Tu marches sur une plage, une personne s’approche de toi et te dit tout de go :
« Voulez-vous m’épouser ? »
Est-ce que tu dis oui ou est-ce que tu dis non ?
Je suis prêt à parier que tu dirais non.
Même si la personne te plait beaucoup et que tu es un(e) célibataire désespéré(e).
Sais-tu pourquoi ?
Parce-ce que tu as besoin de savoir à quoi tu t’engages et c’est normal.
Alors dis-moi.
Proposes-tu directement tes offres ou services à des personnes qui ne te connaissent pas ?
Leurs demandes-tu sur ton site internet par exemple de s’engager avec toi sans leurs donner l’occasion de te connaître, sans d’abord “flirter” avec eux ?
Flirter avec ton client.
Si quelqu’un que tu ne connais ni d’Eve ni d’Adan te propose de t’inscrire à son atelier à 150€ (ou 10€) que vas-tu faire ? Si quelqu’un veut te vendre une prestation vidéo 3000€, seras-tu prêt à te lancer ?
Même s’ il a de supers arguments auras-tu envie d’y aller sans le connaitre ?
Peut-être.
Mais ce que disent les chiffres, c’est que la majorité des personnes n’iront pas.
Alors tu te demandes légitimement :
“Ok, c’est du bon sens, mais comment me faire connaitre, connecter avec mes futurs clients pour qu’ils aient confiance et s’engagent avec moi ?”
Simple : En créant un écosystème, sincère, honnête, authentique, fiable et rentable.
Un univers qui permet de comprendre qui tu es en tant qu’humain, ce que tu aides à résoudre comme problèmes, quels résultats tu aides à atteindre, comment tu t’y prends, en quoi tu es légitime….
Mais attention.
La malédiction du coquillage
Dis-moi si je me trompe.
Quand tu marches sur une plage comme celle du début de l’histoire, as-tu remarqué que certains coquillages attirent ton attention et d’autres non.
Il y a ce coquillage que tu ne peux t’empêcher de ramasser pour le porter à ton oreille et entendre le bruit des vagues ou encore le ramener chez toi pour l’écouter quand tu en as envie.
Celui que tu mets dans ta poche pour en faire un bijoux à offrir, à t’offrir ou pour faire de la déco.
Et puis il y a ce coquillage qui n’intéresse personne et d’ailleurs que personne ne calcule. Tous ces coquillages ont un potentiel multiple et pourtant, tous ne sont pas ramassés.
En tant qu’entrepreneur, quelque soit l’offre, le service, la prestation que tu proposes, c’est pareil.
Ta ville, ta région, le monde, internet, les réseaux sociaux… sont comme une plage immense. Et tous tes collègues sont comme des coquillages qui veulent absolument être choisis.
C’est normal, c’est même le jeu.
Quel genre de coquillage attire l’attention et en fais-tu partie ?
Il ne suffit pas de briller pour être choisi.
Le coquillage le plus intéressant, celui que l’on se baisse pour ramasser à coup sûr c’est celui qui raconte une histoire.
Si si !
Celui qui permet d’imaginer ce qu’on peut en faire.
Si tu permets à la personne qui te découvre de se projeter dans un meilleur futur grâce à toi (et pas en faisant des promesses à l’emporte pièce) , alors tu as gagné.
Le top du top c’est que la personne qui te prête son oreille puisse entendre ce qu’elle veut et ce qu’elle a besoin entendre… (Le bruit des vagues).
Mais voilà, tu es sur ta plage et peut-être que personne ne te choisira.
Pourtant tu as un site, tu as fait des flyers, tu as fait de la pub, tu es sur les réseaux…
